目前市場(chǎng)上的室內(nèi)兒童樂園已經(jīng)是隨處可見,而這些室內(nèi)兒童樂園之中也是幾家歡喜幾家憂,有些是盈利的,有些卻是虧損的。但是投資兒童樂園的ZUI終目的肯定是為了盈利的,而想要盈利就必須要有策略,也就是營(yíng)銷策略,兒童樂園的營(yíng)銷策略卻又有很多種,但每一種都能給室內(nèi)兒童樂園帶了不錯(cuò)的效益。
一、以舊換新策略
孩子容易貪新厭舊,許多玩具也許沒玩幾次就不再喜歡了。如果樂園采用以舊換新的經(jīng)營(yíng)策略,舊的玩具用品可以作為一個(gè)交換物來(lái)兌換兒童樂園的專屬玩具或者一個(gè)免費(fèi)的項(xiàng)目游玩,這樣既環(huán)保,又受孩子喜歡,無(wú)形中為樂園增加了人氣。
二、免費(fèi)體驗(yàn)策略
部分兒童樂園在開業(yè)期間的幾天都選作活動(dòng)時(shí)間,為孩子提供一個(gè)免費(fèi)開放體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。兒童樂園的項(xiàng)目眾多,小朋友有了第YI次的體驗(yàn)之后,肯定玩得不盡興,就會(huì)讓家長(zhǎng)帶著他去兒童樂園玩。這種情況下產(chǎn)生了二次消費(fèi)甚志多次消費(fèi),容易形成一個(gè)特定的顧客群。除了在開業(yè)期間實(shí)行免費(fèi)體驗(yàn)策略,還可以在一些特殊的日子實(shí)行,如兒童節(jié)等。但在采用免費(fèi)體驗(yàn)策略的時(shí)候要注意免費(fèi)體驗(yàn)的人數(shù)不能過多,以免影響體驗(yàn)感,還有可能造成安全隱患。
三、兒童成長(zhǎng)檔案策略
樂園免費(fèi)為孩子建立單獨(dú)的檔案來(lái)記錄孩子的成長(zhǎng),可以是照片、也可以是視頻,提高消費(fèi)者對(duì)樂園品牌的認(rèn)同,提升美譽(yù)度。
四、節(jié)假日折扣策略
在國(guó)家法定節(jié)假日的時(shí)候,根據(jù)不同的兒童樂園可以根據(jù)自身的特點(diǎn)采取不同優(yōu)惠折扣策略,用這個(gè)方法吸引消費(fèi)者,增加營(yíng)業(yè)額,也可能培養(yǎng)出一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
五、互利互贏策略
與各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,如英語(yǔ)培訓(xùn)班,讓孩子在學(xué)習(xí)的過程中能學(xué)習(xí)一些其他的知識(shí);與幼兒園合作,為他們提供做游戲所需要的設(shè)備;與早教機(jī)構(gòu)合作,讓其來(lái)開展課程或者提供商業(yè)贊助,擴(kuò)大品牌的度和影響力。
六、店慶策略
樂園的周年慶是提高品牌影響力,提高樂園人氣的好機(jī)會(huì)。在周年策劃的時(shí)候可以實(shí)行會(huì)員卡送優(yōu)惠的策略,為會(huì)員顧客提供優(yōu)惠;對(duì)于非會(huì)員,可以利用周年活動(dòng),吸引普通顧客,轉(zhuǎn)化成為會(huì)員。經(jīng)營(yíng)者在做店慶活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意要把樂園的品牌影響力放在,而非盈利,品牌影響力得到提升,營(yíng)業(yè)額自然會(huì)增加。
七、主題活動(dòng)策略
兒童樂園不定期舉行各種主題活動(dòng)引起家長(zhǎng)和孩子們的興趣,為樂園增添人氣,從而引導(dǎo)他們前來(lái)消費(fèi),增加營(yíng)業(yè)額。主題活動(dòng)的舉辦在經(jīng)營(yíng)淡季的時(shí)候應(yīng)著重考慮。主題活動(dòng)形式應(yīng)盡量新穎、有創(chuàng)意,這樣才能達(dá)到預(yù)期效果。
八、玩具銷售策略
兒童樂園除了依靠游樂項(xiàng)目盈利,還可以銷售玩具,增加收入。如果兒童樂園擁有自己研發(fā)的玩具,就更能吸引消費(fèi)者,為樂園增加更多的額外收入。
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