有很多投資者在投資室內(nèi)兒童樂(lè)園時(shí)都會(huì)面臨一個(gè)選址的問(wèn)題，而一些人流量比較大的場(chǎng)所都會(huì)成為投資者優(yōu)先考慮的地方，例如大型購(gòu)物商場(chǎng)中心，大型商場(chǎng)超市等場(chǎng)所。但是，想要在大型超市或商場(chǎng)開(kāi)一家室內(nèi)兒童樂(lè)園又是一件非常不容易的事情，首先要面對(duì)的就是需要去和商場(chǎng)或超市的負(fù)責(zé)人進(jìn)行合作談判。那么，投資者需要掌握哪些談判技巧呢？

一、談判前需充分準(zhǔn)備各種資料

詳細(xì)了解商場(chǎng)超市租金大體的價(jià)格，確定此次談判的心理底價(jià)和ZUI高限價(jià)；正確評(píng)估室內(nèi)兒童樂(lè)園在商場(chǎng)超市中的地位、影響及估算月銷(xiāo)量等；如果有可能，了解談判者的情況：包括個(gè)人背景、愛(ài)好等，這些信息有可能在某個(gè)時(shí)候可以利用上。

二、談判靈活處事，適時(shí)打破談判僵局

談判有時(shí)候會(huì)因?yàn)殡p方的堅(jiān)持而陷入僵局。這時(shí)，我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束?！　?/p>

1、保持聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致，向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己合作的意愿；　　

2、考慮適當(dāng)?shù)淖尣剑琙UI好在次要問(wèn)題上，達(dá)到雙贏結(jié)果?！　?/p>

3、可以提供室內(nèi)兒童樂(lè)園配套讓對(duì)方選擇，緩解僵局。

三、談判時(shí)要懂得把握我方的主動(dòng)權(quán)

對(duì)于初次打交道的商場(chǎng)，要善于利用場(chǎng)外關(guān)系，通過(guò)各種渠道邀請(qǐng)“重要人物”到場(chǎng)外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主導(dǎo)地位；了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，并在室內(nèi)兒童樂(lè)園的一些人氣、促銷(xiāo)活動(dòng)力度等方面給商場(chǎng)以承諾，以此增加談判的砝碼；和超市談判時(shí)，可在一些開(kāi)室內(nèi)兒童樂(lè)園問(wèn)題上做出些許讓步，讓對(duì)方感受到真誠(chéng)，在其他問(wèn)題上婉轉(zhuǎn)力爭(zhēng)自己的利益，介于已在之前問(wèn)題上作出讓步，一般情況對(duì)方將不再為難。

因此，投資者在和大型超市或大型商場(chǎng)談判室內(nèi)兒童樂(lè)園的進(jìn)駐合作問(wèn)題時(shí)，既要作出適當(dāng)?shù)淖尣?，也要保證自己的利益，盡量爭(zhēng)取到ZUI有利的方案，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果。投資者再談判前一定要做好詳細(xì)的了解，把握好談判時(shí)的主動(dòng)權(quán)，才能爭(zhēng)取到更多的利益。