現(xiàn)在我們只要在一些大型的商場或小區(qū)里都能看到兒童樂園,可見兒童樂園的普及程度是非常高的,然而在如此激烈的競爭情況下,兒童樂園之間的差距也是越來越大,自然也是有人歡喜有人愁。然而能拉開兒童樂園差距的主要因素往往就是經(jīng)營策略,那么兒童樂園到底有哪些營銷實(shí)施方法和策略類別呢?
1、合作營銷
兒童樂園通過免費(fèi)券、折扣券的合作形式,也可以與商店談合作,低價(jià)銷售給他們一批打折券作為他們滿贈(zèng)活動(dòng)的贈(zèng)品,從而促成與周邊母嬰店、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)合作。也可以通過廣告置換的合作方式,促成與各個(gè)兒童攝影店、兒童玩具店、幼兒園的合作。在合作商家的收銀臺(tái)放上兒童樂園的資料,客戶在那里消費(fèi)的時(shí)候自然就知道兒童樂園了;同時(shí)在兒童樂園的收銀臺(tái)上放上合作伙伴的宣傳資料,客戶結(jié)賬的時(shí)候可以給家長一張資料看看。
2、體驗(yàn)式營銷
以消費(fèi)者的主觀感受與體驗(yàn)為主導(dǎo),營造出一個(gè)溫馨、歡快、自由、健康的氛圍,充分調(diào)動(dòng)和刺激消費(fèi)者的行動(dòng)、感官、聯(lián)想、思考、情感等理性因素和感性因素,促進(jìn)循環(huán)消費(fèi)的經(jīng)營策略稱為體驗(yàn)式營銷,也是兒童樂園的營銷法寶之一。免費(fèi)試玩人人愛,孩子一旦愛上了這里,還怕家長們不掏錢嗎?在開業(yè)之初,實(shí)行開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)游玩,火爆的人氣必能持續(xù)下去。
3、衍生營銷
可以尋找商家合作,在兒童樂園的休息區(qū)域提供各種貼心免費(fèi)的家長服務(wù)項(xiàng)目,讓每個(gè)有孩子的人都蠢蠢欲動(dòng),比如按摩間內(nèi)的按摩設(shè)備等,家長在等待過程中可以免費(fèi)體驗(yàn),如果心儀后即可在店內(nèi)購買,輕松實(shí)現(xiàn)雙贏合作。也可以舉辦一些活動(dòng),例如多人行,一人免費(fèi)活動(dòng),或者老會(huì)員拉新會(huì)員加入增加老會(huì)員一個(gè)月vip延期等等活動(dòng)。
4、口碑營銷
正所謂金杯銀杯不如老百姓的口碑,所以消費(fèi)者的口碑非常重要。兒童樂園的員工要時(shí)刻保持良好的服務(wù)態(tài)度,只有讓孩子玩得開心高興了,這樣好的口碑才會(huì)逐步傳開,成功挖掘到潛在消費(fèi)者機(jī)率也會(huì)更大。因此,進(jìn)行口碑營銷,兒童樂園的服務(wù)態(tài)度很重要。
5、自媒體營銷
自媒體的傳播影響力之大、之快是毋庸置疑的,也已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。兒童樂園通過抖音、微博、快手、微信、QQ等受消費(fèi)者喜歡的APP,根據(jù)特定的消費(fèi)人群快速傳播品牌資訊,塑造品牌形象,建立自媒體營銷渠道,贏得更多的消費(fèi)者。時(shí)常將樂園人氣視頻、有趣的孩子的玩耍視頻、樂園活動(dòng)視頻、抓娃娃的視頻等有趣的題材拍成的短視頻發(fā)布到快手、抖音等平臺(tái),擴(kuò)大樂園度和影響力。
如果您有任何產(chǎn)品上的問題及建議,或您想知道的,您可以隨時(shí)與我們聯(lián)系。
快速導(dǎo)航
聯(lián)系我們