對(duì)于蹦床公園的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，想要提升蹦床館的營(yíng)業(yè)額，讓客戶主動(dòng)辦卡，把握消費(fèi)者的心理很重要。因此，想要走進(jìn)消費(fèi)者的心，你首先得懂得消費(fèi)者的心。蹦床公園如何抓住客戶的心理進(jìn)行營(yíng)銷推廣!接下來(lái)奧貝樂的分析希望對(duì)你有所幫助。

目前有兩個(gè)方案：方案A：購(gòu)買任意產(chǎn)品，都有30%的幾率1折出售，限時(shí)限量，而有70%的幾率則要按照原價(jià)支付。方案B：所有的產(chǎn)品一律按照7折的價(jià)格出售，同樣限時(shí)限量。那么你覺得，更能提升產(chǎn)品銷量會(huì)是哪一個(gè)方案呢?

通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我們得知方案A更能提升產(chǎn)品的銷量。我們從心理學(xué)上也可以得知：人們往往會(huì)為了獲取更大的收益而去承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。這種心理ZUI好的例子就是買彩票，為了500萬(wàn)的收益，去承擔(dān)2元的支出風(fēng)險(xiǎn)，卻完全忘了中獎(jiǎng)幾率的渺小。顯然，這是客戶的大眾心理因素占了主流。對(duì)于蹦床公園的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，掌握用戶的心理及行為模式，會(huì)讓我們的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

其實(shí)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，必須要滿足兩個(gè)基礎(chǔ)，才能讓他們有辦會(huì)員卡的沖動(dòng)：

1、讓客戶對(duì)辦卡的成本直接選擇忽視。如果想讓客戶把錢花出去之后，而不去計(jì)算成本，讓他更心安理得地“享受當(dāng)下”，就必須要讓客戶覺得這錢花得值，讓他們主動(dòng)給自己做心理暗示。

2、只有讓客戶覺得他以后還會(huì)再來(lái)，他才會(huì)自動(dòng)平攤每次的費(fèi)用，也就是讓客戶想要有長(zhǎng)期打算。但是現(xiàn)在的大部分蹦床公園雖然還可以，但是孩子玩幾次之后就會(huì)覺得膩，也許去幾次后就再也不想去了，而且很多的蹦床公園里面的游樂設(shè)備都是一成不變，還有就是場(chǎng)館里面的人氣不足，讓孩子沒有朋友一起玩下去。

對(duì)于投資蹦床公園的人來(lái)說(shuō)，只要消費(fèi)者辦了卡，不管他下次來(lái)不來(lái)，蹦床公園都是賺的。更可觀的是，下次消費(fèi)者一般會(huì)帶一些朋友來(lái)，如果剩余次數(shù)恰好不夠參與人數(shù)的話，消費(fèi)者又得動(dòng)心思辦卡了，你說(shuō)場(chǎng)地賺不賺呢?通過(guò)這個(gè)事例，有一些小小的啟示：如果辦蹦床公園會(huì)員卡，要基于三個(gè)條件：

1.有沒有裂變式消費(fèi)的可能。也就是能不能隨時(shí)召集和邀請(qǐng)到不同的家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)玩。當(dāng)然，這也是蹦床公園投資者ZUI愿意看到的場(chǎng)景了。

2.蹦床公園的運(yùn)營(yíng)一定要有長(zhǎng)期的粘性。即對(duì)孩子要么能提供質(zhì)量的玩伴圈子，要么能鍛煉過(guò)硬的本領(lǐng)，要么能培養(yǎng)長(zhǎng)期的愛好。

3.蹦床公園場(chǎng)地選址一定要好。周末擁擠程度如何，位置交通便利度，環(huán)境是否好，停車方便度都要有所考量以上的這些分析對(duì)蹦床公園的工作啟示是，做任何業(yè)務(wù)，并不是做完它的操作就算完了，一定要做延伸運(yùn)營(yíng)。

蹦床公園運(yùn)營(yíng)可包括以下方式的延伸運(yùn)用：

1.如果想要促使客戶多次來(lái)蹦床館消費(fèi)的話，可以設(shè)置“到店禮”，可以是利率優(yōu)惠，也可以是業(yè)務(wù)辦理優(yōu)惠，盡可以“小而準(zhǔn)”；

2.以該客戶為基點(diǎn)，開發(fā)他的愛好群、親友群、工作群，從中去挖掘和發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值的目標(biāo)客戶

3.將所有客戶都拉進(jìn)微信群，通過(guò)對(duì)核心群進(jìn)行深度培養(yǎng)和維護(hù)，做深客戶體驗(yàn)；

4.做業(yè)務(wù)的延伸關(guān)聯(lián)，以客戶辦理的會(huì)員套餐為基點(diǎn)，擴(kuò)展志聯(lián)營(yíng)、課程、培訓(xùn)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)上去，通過(guò)蹦床項(xiàng)目和服務(wù)增加客戶長(zhǎng)期粘性。